TikTok., l'application la plus appréciée de la génération Z, est également devenue un outil utile pour les ventes. Beaucoup se demandent donc comment vendre sur TikTok et accroître la croissance des entreprises, y compris à l'international, en exploitant le caractère participatif de la plateforme lancée en 2016 par ByteDance.
Seulement en Europe, le réseau social controversé compte cent millions d'utilisateurs mensuels. Un bassin d'acheteurs potentiels et pas seulement pour les entreprises intéressées à saisir les énormes opportunités commerciales offertes par TikTok. L'élément distinctif de la plate-forme est le courte vidéo, ludique et léger, une fonctionnalité qui séduit particulièrement les jeunes à la recherche de contenus légers et qui souhaitent créer, à leur tour, des films ironiques, avec une belle dose de créativité.
Face à la vague de la Réseau social chinois, les marques se mobilisent pour créer campagnes publicitaires ad hoc et vendre leurs produits et services via vidéo promotion qui incarnent l'esprit de la plateforme. Ainsi je tic-tac ils peuvent faire leurs achats en faisant simplement défiler les millions de vidéos sur l'application Pékin. Ce guide est axé sur le développement de stratégies de commerce social sur TikTok pour valoriser votre marque et augmenter vos ventes en ligne.
Pas seulement amusant ! Sur TikTok, vous pouvez également vendre et vous découvrirez ici comment !
Voulez-vous savoir comment vendre sur TikTok, se déplacer avec aisance sur le quai habité par la génération Z ? En plus de publier de courtes vidéos drôles et humoristiques pour échapper à la monotonie, sur TikTok vous pouvez également monétiser votre présence. Sur l'application, en effet, même les entreprises peuvent exprimer leur créativité et se connecter de manière authentique avec un public parmi les plus "engagé« Du monde social.
TikTok peut être la clé pour gagner des ventes. Une opportunité qui est également taquinée par l'immense communauté mondiale de la plateforme de partage de vidéos. TikTok est principalement utilisé par les personnes âgées de 15 à 24 ans, confiant dans la technologie et amoureux des nouvelles langues de communication. Mais la communauté est de plus en plus hétérogène et comprend des personnes d'âges différents. Il est donc normal que l'application soit considérée par les marques comme un outil important pour entrer en contact avec des clients potentiels.
Mais pourquoi investir dans TikTok ? Voici la raison :
- Il dispose d'un algorithme qui permet même à ceux qui ont peu de followers de générer des millions de vues pour une vidéo efficace.
- En termes de durée de visites, il bat tous les autres réseaux sociaux : les utilisateurs y passent en moyenne 52 minutes par jour, plus que sur toute autre plateforme.
TikTok, comme nous l'avons dit, ce n'est pas seulement des blagues et du plaisir, mais aussi un espace pour promouvoir et vendre vos produits profitant de l'ambiance lumineuse de la plate-forme. Le flux de vidéos amusantes en un mot facilite le maintien d'une durée d'attention élevée. Il était logique de s'attendre à ce que la société chinoise offre la possibilité de télécharger des vidéos publicitaires en introduisant des outils tels que TikTok pour les entreprises et Shoppable annonces.
Les marques qui ont d'abord compris le potentiel de l'application chinoise étaient celles appartenant à l'industrie de la mode, telles que Prada a Gucci. D'autres marques qui se sont distinguées par leur originalité sont RayBan, Lamborghini, Fendi, Netflix, ActionAid, Vodafone, qui ont embrassé le "Ne faites pas de publicités, faites des TikToks" .
Comment vendre sur TikTok : lancez un défi
Le premier conseil que nous vous donnons est de suivre un chemin tracé au tableau, après avoir analysé comment fonctionne TikTok afin de détecter les caractéristiques qui correspondent à votre façon de communiquer et à vos valeurs. Ensuite, vous devez être capable de créer du contenu créatif et engageant, par exemple en lançant contester (défis avec un hashtag personnalisé) pouvant engager le plus grand nombre de personnes.
Pour inaugurer le défi de hashtag aux États-Unis c'était la marque Guess, qui avec le hashtag #DansMonDenim a invité les utilisateurs à se filmer portant un vêtement de la nouvelle ligne, avec la chanson en arrière-plan Je suis un gâchis par Bebe Rexha, pour souligner le plaisir "avant et après". À cet égard, cliquez ici pour voir comment faire en sorte que la vidéo TikTok change de look.
Un autre exemple significatif est celui de Ray-Ban, la première marque en Europe à lancer une Effet de marque gamifié. Parlons d'une expérience de jeu immersive avec un flipper virtuel contrôlable par les sourcils.
Parmi les défis qui se sont le plus démarqués, il est impossible de ne pas mentionner #BigMacTikTok. C'était un concours lancé par le géant de la restauration rapide McDonald dans lequel les utilisateurs devaient danser sur un clip préenregistré incité à gagner des sandwichs ou un prix en espèces.
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Focus sur les influenceurs
Pas seulement un défi. Sur TikTok, les marques peuvent s'engager influenceur, qui s'appellent ici muser, et en profiter pour raconter la marque de manière authentique à travers la narration de personnes très suivies. Les influenceurs maîtrisent le langage de l'application et peuvent l'utiliser pour créer le contenu de marque de valeur pour le public concerné.
À cet égard, vous devez choisir un influenceur qui soit en phase avec l'histoire et les valeurs de votre marque. De cette façon, vous pouvez plus facilement atteindre les personnes que vous souhaitez et créer des relations durables avec elles.
Les contenus créés en collaboration avec des influenceurs trouvent de plus en plus de place sur TikTok. Un exemple est le clip réalisé par Addison Rae, l'un des créateurs les plus riches au monde, pour la marque horlogère Daniel Wellington. Dans la vidéo en question, l'influenceuse, aux prises avec la création d'une tenue, s'intéresse de près à l'une des montres de la célèbre marque suédoise.
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Vendre lors d'un événement de diffusion en direct
Une autre stratégie de commerce électronique très rentable sur TikTok est la vente en live streaming avec présentation des produits et achat en temps réel. Sur la plateforme, vous pouvez organiser des sessions de vente en direct au cours desquelles vous pouvez proposer à vos abonnés des cosmétiques, de la nourriture, des vêtements ou d'autres biens.
En plus de suivre et de connaître toutes les actualités, les tiktokers peuvent cliquer sur un produit et l'acheter en temps réel, sans jamais avoir à quitter la plateforme. La présence de créateurs importants peut être un très fort moteur de vente car elle transporte le client dans une expérience encore plus excitante.
Comment vendre sur TikTok avec une boutique Shopify
Une opportunité commerciale supplémentaire disponible pour ceux qui souhaitent monétiser leur présence sur TikTok est représentée par partenariat entre la plateforme chinoise et Shopify. TikTok a en effet conclu un accord stratégique avec la société canadienne de commerce électronique basée à Ottawa. L'objectif est d'aider les entreprises du monde entier à vendre en ligne en utilisant les réseaux sociaux pour créer des publicités qui renvoient à leurs boutiques Shopify.
Comment vendre via des annonces Shoppable
Les annonces achetables sont des vidéos qui offrent un accès direct aux boutiques en ligne des marchands Shopify, permettant aux utilisateurs d'effectuer des achats sans jamais quitter l'application chinoise. Les marques peuvent créer et gérer leurs propres campagnes marketing sur TikTok directement depuis le tableau de bord Shopify.
En plus de permettre aux marchands de la plateforme e-commerce de créer facilement des publicités créatives à l'aide des outils intuitifs de TikTok, le service propose les fonctionnalités suivantes :
- Pixel "1 clic"- permet aux vendeurs Shopify de suivre les conversions en connectant leur Pixel TikTok en un clic ;
- guichet unique: vous permet de créer des campagnes TikTok en un seul endroit ;
- Correspondance avancée- Aide à mieux faire correspondre les annonces sur TikTok aux conversions de la boutique en ligne ;
- Crédit publicitaire gratuit: option réservée aux commerçants qui investissent sur la plateforme pour la première fois.
Dans la vidéo ci-dessous, vous trouverez un aperçu de la gestion de votre boutique en ligne Shopify et de votre compte TikTok For Business :
Gestionnaire d'annonces TikTok
Enfin, l'un des outils clés à la disposition des entreprises est Gestionnaire d'annonces TikTok, qui vous permet de créer et de gérer vos annonces sur l'application ByteDance rapidement et facilement.
Pour lancer votre campagne publicitaire sur TikTok, il suffit de configurer Ads Manager, une opération à la portée de tous qui ne prend que quelques minutes. Une fois cela fait, choisissez votre objectif (par exemple, favoriser la notoriété de l'entreprise ou les conversions), puis sélectionnez l'audience que vous souhaitez atteindre et enfin définissez le budget quotidien ou global. Téléchargez un film maintenant ou créez-en un nouveau et publiez-le. À ce stade, tout ce que vous avez à faire est d'utiliser les outils d'analyse pour mesurer l'impact de votre annonce.
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