Comment promouvoir des produits sur Instagram

Vous souhaitez promouvoir votre marque et vos produits sur Instagram ? Vous souhaitez vous montrer à une clientèle potentielle toujours nouvelle, curieuse, à l'écoute et surtout prête à acheter ? Instagram pourrait être la chaîne qu'il vous faut !

Instagram a atteint 400 millions d'utilisateurs actifs (dépassant même Twitter) et il existe d'excellents exemples de marques qui trouvent de nouvelles façons d'interagir avec le public : pas seulement une question de chiffres mais d'approche.

Comment promouvoir des produits sur Instagram

Les utilisateurs passionnés d'Instragram sont bel et bien des dieux excellents acheteurs et ont tendance à être fidèles: si vous parvenez à capter leur attention et à gagner leur adhésion, vous pouvez être sûr qu'ils ne vous abandonneront pas (au moins dans 62% des cas - selon un Etude Iconosquare).

Le seul effort que vous devez faire est de ne pas donner l'impression de " vouloir vendre " (même si le bouton d'achat est présent) : les acheteurs potentiels utilisent en effet les réseaux sociaux pour rechercher des références. Votre approche doit donc être d'aider dans la phase de pré et post achat.

Mais commençons par l'ordre.

Optimisez votre compte Entreprise

Évidemment, si vous comptez utiliser Instagram pour votre marque, vous devez avoir un compte de type entreprise et il doit être complètement séparé de votre compte personnel, non seulement en termes d'informations, mais en termes d'approche, en termes de publications et surtout en termes de logistique pour pouvoir expédier à petits prix avec des coursiers nationaux et internationaux. 

Pour comprendre, pas de selfies, pas de photos de votre voyage de vacances en famille à Bali : ce ne sont pas les informations qui sont pertinentes pour vos clients potentiels.

Mieux vaut investir du temps pour écrire une biographie attrayante et à coup sûr évitez le ton du vendeur, expliquez le type de contenu que vous publierez et comment ils pourraient être utiles au spectateur. En cas de doute sur ce qu'il faut écrire, fiez-vous à la "formule gagnante" et écrivez qui vous êtes, ce que vous faites et ajoutez un peu de personnalité. 

Et rappelez-vous que ce n'est que dans la bio qu'il est possible d'insérer un lien cliquable: il serait dommage de rater l'opportunité de promouvoir votre site web / blog / ecommerce ou une landing page spécifique.

Nota bene: n'ajoutez pas de mots-clés et de hashtags dans la bio car ils ne sont pas recherchés. Mieux vaut insérer votre propre hashtag personnalisé dans la description des photographies publiées : celui qui est identifié par le système de recherche à l'intérieur de l'application.

Mais avant même la biographie, j'espère que vous avez bien choisi le nom à utiliser pour être trouvé par ceux qui vous suivent déjà sur d'autres réseaux sociaux : pour être reconnaissable partout je vous propose d'utiliser votre nom de marque (toujours le même) sur tous les canaux les médias sociaux où vous décidez d'être présent. Et en tant que photo de profil, vous ne pouvez pas vous tromper : utiliser le logo officiel et soyez assuré que vous avez fait le meilleur choix ! 

Créer des articles intéressants

À ce stade, voyons comment traiter les publications. La première suggestion que je vous donne est d'utiliser des photographies reconnaissables par le style, le cadre, la coupe, les couleurs ou encore le souci du détail. Bref, rendez vos photos attractives et agréables, faites leur montrer vos produits de diverses manières d'utilisation : c'est ce qui peut vous faire réaliser la vente !

Êtes-vous dans le secteur de l'habillement? Montrer et proposer des tenues possibles. 

Vous êtes dans le domaine du tourisme ? Il montre les beautés et les particularités de la région.

Êtes-vous dans le domaine du bricolage? Montrez les détails de l'étape importante pour la fabrication de votre produit.

Si vous voulez être du bon côté, préférez des photos naturellement lumineuses (ou préférez des filtres adaptés pour obtenir ce résultat) et avec une dominance de bleu (elles reçoivent jusqu'à 24% de likes en plus que celles tendant vers le rouge). Créez et utilisez des papiers peints inspirés des décors du quotidien, qui font partie du quotidien et où chacun peut se retrouver.

Essayez également de ne pas déplacer l'attention du produit vers le style de vie qu'il apporte. Par exemple, en photographiant ses produits, Nike a-t-il mis l'accent sur l'approche gymnastique ? Un essai je dirais réussi ! 

Et last but not least, pensez aux offres et promotions valables uniquement pour vos followers sur Instagram, préparez une photo ad hoc et utilisez le lien dans la bio pour amener du trafic vers la page de votre site/blog/ecommerce que vous souhaitez. 

Et maintenant, le mot est à vous : avez-vous déjà essayé d'utiliser Instagram pour promouvoir votre marque ? Quelles tactiques avez-vous essayé d'utiliser? Et lesquels ont fonctionné avec vos followers ?