TikTok, o aplicativo mais querido da Geração Z, também se tornou uma ferramenta útil para vendas. Muitos, portanto, estão se perguntando como vender no TikTok e aumentar o crescimento empresarial, inclusive a nível internacional, explorando o caráter participativo da plataforma lançada em 2016 por ByteDance.
Só na Europa, a polêmica rede social importa cem milhões de usuários mensais. Um pool de compradores em potencial não apenas para empresas interessadas em aproveitar as enormes oportunidades de negócios oferecidas pela TikTok. O elemento distintivo da plataforma é o vídeo curto, divertida e despreocupada, uma característica que agrada especialmente aos jovens que procuram conteúdos light e que pretendem criar, por sua vez, filmes irónicos, com uma grande dose de criatividade.
Confrontado com a onda do Rede social chinesa, as marcas estão se mobilizando para criar campanhas de publicidade ad hoc e vender seus produtos e serviços por meio vídeo promocional que personificam o espírito da plataforma. Assim eu tiktoker eles podem fazer compras simplesmente percorrendo os milhões de vídeos no aplicativo de Pequim. Este guia é focado no desenvolvimento de estratégias de comércio social no TikTok para destacar sua marca e aumentar as vendas online.
Não apenas diversão! No TikTok você também pode vender e aqui você vai descobrir como!
Você quer saber como vender no TikTok, movendo-se com facilidade na plataforma habitada pela Geração Z? Além de postar vídeos curtos engraçados e bem humorados para fugir da monotonia, no TikTok você também pode monetizar sua presença. No app, aliás, até as empresas podem expressar sua criatividade e se conectar de forma autêntica com um público entre os mais "contratado“Do mundo social.
O TikTok pode ser a chave para ganhar vendas. Uma oportunidade que também é provocada pela enorme comunidade global da plataforma de compartilhamento de vídeo. O TikTok é usado principalmente por pessoas entre 15 e 24 anos, confiante na tecnologia e amante das novas linguagens de comunicação. Mas a comunidade está cada vez mais heterogênea e inclui pessoas de diferentes idades. Por isso, é normal que o aplicativo seja visto pelas marcas como uma ferramenta importante para entrar em contato com clientes em potencial.
Mas por que investir no TikTok? Aqui está o motivo:
- Possui um algoritmo que permite que mesmo aqueles com poucos seguidores gerem milhões de visualizações para um vídeo eficaz.
- Em termos de duração das visitas, bate todas as outras redes sociais: os usuários passam em média 52 minutos por dia lá, mais do que em qualquer outra plataforma.
TikTok, como dissemos, não é apenas piadas e diversão, mas também um espaço para promover e vender seus produtos aproveitando a atmosfera leve da plataforma. O fluxo de vídeos engraçados em poucas palavras torna mais fácil manter um alto nível de atenção. Era lógico esperar que a empresa chinesa oferecesse a capacidade de enviar vídeos publicitários, introduzindo ferramentas como TikTok para negócios e Shoppable anúncios.
As marcas que primeiro compreenderam o potencial do aplicativo chinês foram aquelas pertencentes à indústria da moda, como Prada a Gucci. Outras marcas que se destacaram pela originalidade são RayBan, Lamborghini, Fendi, Netflix, ActionAid, Vodafone, que abraçaram o "Não faça anúncios, faça TikToks".
Como vender no TikTok: lançar um desafio
O conselho inicial que lhe damos é que siga um caminho traçado na mesa, após ter analisado como funciona o TikTok para detectar as características que correspondem à sua forma de comunicar e aos seus valores. Em seguida, você precisa ser capaz de criar conteúdo criativo e envolvente, por exemplo, lançando desafiar (desafios com uma hashtag personalizada) que pode envolver o maior número de pessoas.
Para inaugurar o desafio de hashtag nos Estados Unidos era a marca Guess, que com a hashtag #InMyDenim convidou os usuários a se filmarem vestindo uma roupa da nova linha, com a música ao fundo Eu sou uma bagunça de Bebe Rexha, para enfatizar a diversão "antes e depois". A este respeito, clique aqui para ver como fazer o vídeo TikTok mudar a aparência.
Outro exemplo significativo é o de Ray-Ban, a primeira marca na Europa a lançar um Efeito de marca gamificado. Vamos falar sobre uma experiência de jogo envolvente com uma máquina de pinball virtual controlável por sobrancelha.
Entre os desafios que mais se destacaram, é impossível não citar #BigMacTikTok. Foi um concurso lançado pela gigante do fast food McDonalds em que os usuários tinham que dançar ao som de um clipe pré-gravado com o incentivo de ganhar sanduíches ou um prêmio em dinheiro.
Veja também: Como adicionar hashtags no TikTok
Foco em influenciadores
Não é apenas um desafio. No TikTok, as marcas podem se envolver influente, que são chamados aqui medidor, e aproveite para contar a marca de forma autêntica por meio da narração de pessoas com um grande número de seguidores. Os influenciadores dominam a linguagem do aplicativo e podem aproveitá-lo para criar branded content de valor para o público relevante.
Nesse sentido, você precisa escolher um influenciador que esteja alinhado com a história e os valores da sua marca. Dessa forma, você pode alcançar mais facilmente as pessoas que deseja e criar relacionamentos duradouros com elas.
Os conteúdos criados em colaboração com influenciadores encontram cada vez mais espaço no TikTok. Um exemplo é o clipe feito por Addison Rae, um dos criadores mais ricos do mundo, para a marca de relógios Daniel Wellington. No vídeo em questão, o influenciador, lutando com a criação de um outift, dá uma olhada em um dos relógios da conhecida marca sueca.
Veja também: Como comprar seguidores no TikTok e crescer rápido
Venda em um evento de transmissão ao vivo
Outra estratégia de comércio eletrônico muito lucrativa no TikTok é o venda em streaming ao vivo com apresentação do produto e compra em tempo real. Na plataforma, você pode organizar sessões de vendas ao vivo durante as quais pode oferecer aos seus seguidores cosméticos, alimentos, roupas ou outros produtos.
Além de acompanhar e conhecer todas as novidades, o tiktokers pode clicar em um produto e comprá-lo em tempo real, sem precisar sair da plataforma. A presença de criadores importantes pode ser uma força motriz muito forte para as vendas, pois transporta o cliente para uma experiência ainda mais emocionante.
Como vender no TikTok com uma loja Shopify
Uma oportunidade de negócio adicional disponível para aqueles que desejam monetizar sua presença no TikTok é representada por parceria entre a plataforma chinesa e Shopify. A TikTok de fato celebrou um acordo estratégico com a empresa canadense de comércio eletrônico com sede em Ottawa. O objetivo é ajudar empresas em todo o mundo a vender online usando redes sociais para criar anúncios com links para suas lojas Shopify.
Como vender por meio de anúncios compráveis
o anúncios compráveis são vídeos que oferecem acesso direto às lojas online dos comerciantes do Shopify, permitindo que os usuários façam compras sem nunca sair do aplicativo chinês. As marcas podem criar e gerenciar suas próprias campanhas de marketing no TikTok diretamente do painel do Shopify.
Além de permitir que os comerciantes da plataforma de comércio eletrônico criem facilmente anúncios criativos usando as ferramentas intuitivas do TikTok, o serviço oferece os seguintes recursos:
- Pixel “1 clique”- permite que os vendedores do Shopify rastreiem as conversões conectando seu TikTok Pixel com um clique;
- one-stop shop: permite que você crie campanhas TikTok em um só lugar;
- Combinação Avançada- Ajuda a combinar melhor os anúncios no TikTok com as conversões da loja online;
- Crédito de publicidade grátis: opção reservada para lojistas que investem na plataforma pela primeira vez.
No vídeo abaixo, você encontrará uma visão geral de como gerenciar sua loja online Shopify e a conta TikTok For Business:
TikTok Ads Manager
Finalmente, uma das principais ferramentas disponíveis para as empresas é TikTok Ads Manager, que permite criar e gerenciar seus anúncios no aplicativo ByteDance de forma rápida e fácil.
Para lançar a sua campanha publicitária no TikTok, basta configurar o Ads Manager, uma operação ao alcance de todos e que demora apenas alguns minutos. Depois de fazer isso, escolha sua meta (por exemplo, promover o reconhecimento da empresa ou conversões), selecione o público que deseja alcançar e, por fim, defina o orçamento diário ou geral. Carregue um filme agora ou crie um novo e publique-o. Nesse ponto, tudo que você precisa fazer é usar as ferramentas de análise para medir o impacto do seu anúncio.
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