Quer divulgar sua marca e seus produtos no Instagram? Quer mostrar-se a uma potencial clientela sempre nova, curiosa, atenta e - acima de tudo - pronta a comprar? O Instagram pode ser o canal para você!
O Instagram atingiu 400 milhões de usuários ativos (superando até mesmo o Twitter) e há excelentes exemplos de marcas que estão encontrando novas formas de interagir com o público: não apenas uma questão de números, mas de abordagem.
Como promover produtos no Instagram
Os usuários apaixonados do Instragram são realmente deuses excelentes compradores e tendem a ser leais: se você conseguir chamar a atenção deles e ganhar seu seguimento, pode ter certeza que eles não o abandonarão (pelo menos em 62% dos casos - de acordo com um Estudo Iconosquare).
O único esforço que você precisa fazer é não dê a impressão de "querer vender" (mesmo se o botão de compra estiver presente): os compradores em potencial usam de fato as redes sociais para buscar referências. Portanto, sua abordagem deve ser ajudar na fase de pré e pós-compra.
Mas vamos começar com o pedido.
Otimize sua conta empresarial
Claro, se você vai usar o Instagram para sua marca, você deve ter um conta de tipo de negócio e deve estar totalmente desvinculado da sua conta pessoal, não só em termos de informação, mas em termos de abordagem, em termos de publicações e sobretudo em termos de logística para poder despachar a preços baixos nos correios nacionais e internacionais.
Para entender, sem selfies, sem fotos de sua viagem de férias com a família em Bali: esta não é a informação relevante para seus clientes em potencial.
Melhor investir o tempo para escreva uma biografia atraente e com certeza evite o tom de vendedor, explique o tipo de conteúdo que você vai publicar e como ele pode ser útil ao espectador. Em caso de dúvidas sobre o que escrever, conte com a “fórmula vencedora” e escreva quem você é, o que faz e adicione personalidade.
E lembre-se que somente na biografia é possível inserir um link clicável: seria uma pena perder a oportunidade de promover seu site / blog / comércio eletrônico ou uma página de destino específica.
Observar bem: não adicione palavras-chave e hashtags na biografia porque eles não são pesquisados. Melhor inserir sua própria hashtag personalizada na descrição das fotos publicadas: aquela que é identificada pelo sistema de busca dentro do aplicativo.
Mas antes mesmo da biografia, espero que você tenha escolhido corretamente o nome a usar para ser encontrado por quem já te segue em outras redes sociais: para ser reconhecível em todos os lugares, sugiro que você use sua marca (sempre a mesma) em todos os canais mídia social onde você decide estar presente. E como foto de perfil, você não pode errar: use o logotipo oficial e tenha a certeza de que fez a melhor escolha!
Crie postagens interessantes
Neste ponto, vamos ver como lidar com as publicações. A primeira sugestão que dou é usar fotografias que sejam reconhecíveis pelo estilo, cenário, corte, cores ou mesmo atenção aos detalhes. Enfim, torne suas fotos atraentes e agradáveis, faça com que mostrem seus produtos nas mais diversas formas de uso: é isso que pode fazer você realizar a venda!
Você está no ramo de roupas? Mostre e proponha roupas possíveis.
Você está na área de turismo? Mostra as belezas e peculiaridades do território.
Você está na área de DIY? Mostre os detalhes da etapa saliente para fazer seu produto.
Se você quiser estar do lado seguro, prefira fotos naturalmente brilhantes (ou prefira filtros adequados para atingir esse resultado) e com uma predominância do azul (elas recebem até 24% mais curtidas do que aquelas tendendo ao vermelho). Crie e use papéis de parede inspirados nas configurações do dia a dia, que fazem parte da vida cotidiana e onde todos podem se encontrar.
Além disso, tente não mudar o foco do produto para o estilo de vida que ele traz consigo. Por exemplo, ao fotografar seus produtos, a Nike mudou o foco para a abordagem de ginástica? Eu diria que foi um teste bem-sucedido!
E por último mas não menos importante, pense em ofertas e promoções válidas apenas para seus seguidores no Instagram, prepare uma foto ad hoc e use o link da biografia para trazer tráfego para a página do seu site / blog / ecommerce que você deseja.
E agora a palavra é sua: você já experimentou usar o Instagram para divulgar sua Marca? Que táticas você tentou usar? E quais trabalharam com seus seguidores?
