TikTok, la aplicación más querida por la Generación Z, se ha convertido también en una herramienta útil para las ventas. Muchos, por tanto, se preguntan cómo vender en TikTok e incrementar el crecimiento de la empresa, también a nivel internacional, aprovechando el carácter participativo de la plataforma lanzada en 2016 por ByteDance.
Solo en Europa importa la polémica red social cien millones de usuarios mensuales. Un grupo de compradores potenciales no solo para empresas interesadas en aprovechar las enormes oportunidades comerciales que ofrece TikTok. El elemento distintivo de la plataforma es el video corto, divertido y desenfadado, un largometraje que atrae especialmente a los jóvenes que buscan contenidos ligeros y que quieren crear, a su vez, películas irónicas, con una gran dosis de creatividad.
Frente a la ola del Red social china, las marcas se están movilizando para crear campañas publicitarias ad hoc y vender sus productos y servicios a través de Video promocional que encarnan el espíritu de la plataforma. Así que yo tiktoker pueden comprar simplemente desplazándose por los millones de videos en la aplicación de Beijing. Esta guía se centra en el desarrollo de estrategias de comercio social en TikTok para potenciar su marca y aumentar las ventas online.
¡No solo diversión! ¡En TikTok también puedes vender y aquí descubrirás cómo!
¿Quieres saber cómo vender en TikTok, moviéndose con facilidad en la plataforma habitada por la Generación Z? Además de publicar videos cortos divertidos y humorísticos para escapar de la monotonía, en TikTok también puedes monetizar tu presencia. En la aplicación, de hecho, incluso las empresas pueden expresar su creatividad y conectarse de forma auténtica con un público entre los más "comprometido"Del mundo social.
TikTok puede ser la clave para ganar ventas. Una oportunidad de la que también se burla la enorme comunidad global de la plataforma para compartir videos. TikTok es utilizado principalmente por personas de entre 15 y 24 años., confiado en la tecnología y amante de los nuevos lenguajes de comunicación. Pero la comunidad es cada vez más heterogénea e incluye personas de diferentes edades. Por tanto, es normal que las marcas vean la aplicación como una herramienta importante para ponerse en contacto con clientes potenciales.
Pero, ¿por qué invertir en TikTok? Esta es la razón:
- Tiene un algoritmo que permite incluso a aquellos con pocos seguidores generar millones de vistas para un video efectivo..
- En cuanto a la duración de las visitas, supera a todas las demás redes sociales: los usuarios pasan una media de 52 minutos al día allí, más que en cualquier otra plataforma.
TikTok, como dijimos, no es solo bromas y diversión, sino también un espacio en el que promocionar y vender tus productos aprovechando el ambiente ligero de la plataforma. El flujo de videos divertidos en pocas palabras hace que sea fácil mantener una alta capacidad de atención. Era lógico esperar que la empresa china ofreciera la posibilidad de subir videos publicitarios mediante la introducción de herramientas como TikTok para empresas y Comprable Anuncios.
Las marcas que primero entendieron el potencial de la aplicación china fueron las pertenecientes a la industria de la moda, como Prada a Gucci. Otras marcas que han destacado por su originalidad son Ray Ban, Lamborghini, Fendi, Netflix, ActionAid, Vodafone, que han abrazado el "No hagas anuncios, crea TikToks".
Cómo vender en TikTok: lanza un desafío
El consejo inicial que te damos es que sigas un camino trazado en la tabla, después de haber analizado cómo funciona TikTok con el fin de detectar las características que corresponden a tu forma de comunicarte y tus valores. A continuación, debe poder crear contenido creativo y atractivo, por ejemplo, lanzando desafiar (desafíos con un hashtag personalizado) que puede involucrar al mayor número de personas.
Para inaugurar el desafío hashtag en Estados Unidos fue la marca Guess, que con el hashtag #EnMyDenim invitó a los usuarios a filmarse vistiendo una prenda de la nueva línea, con la canción de fondo Soy un desastre de Bebe Rexha, para enfatizar la diversión "antes y después". En este sentido, haga clic aquí para ver cómo hacer que el video TikTok cambie de apariencia.
Otro ejemplo significativo es el de Ray-Ban, la primera marca en Europa en lanzar un Efecto de marca gamificado. Hablemos de una experiencia de juego inmersiva con una máquina de pinball virtual controlable con cejas.
Entre los retos que más se han destacado, es imposible no mencionar #BigMacTikTok. Fue un concurso lanzado por el gigante de la comida rápida McDonald en el que los usuarios tenían que bailar con un clip pregrabado incentivado al ganar bocadillos o un premio en efectivo.
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Centrarse en los influencers
No solo un desafío. En TikTok, las marcas pueden participar influencia, que se llaman aquí muser, y aprovechar para contar la marca de forma auténtica a través de la narración de personas con un gran número de seguidores. Los influencers dominan el lenguaje de la aplicación y pueden aprovecharlo para crear branded content de valor para el público relevante.
En este sentido, debes elegir un influencer que esté en línea con la historia y los valores de tu marca. De esta manera, puede llegar más fácilmente a las personas que desea y crear relaciones duraderas con ellas.
Los contenidos creados en colaboración con influencers encuentran cada vez más espacio en TikTok. Un ejemplo es el clip realizado por Addison Rae, uno de los creadores más ricos del mundo, para la marca de relojes Daniel Wellington. En el vídeo en cuestión, la influencer, luchando con la creación de un outift, echa un vistazo de cerca a uno de los relojes de la conocida marca sueca.
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Vender en un evento de transmisión en vivo
Otra estrategia de comercio electrónico que es muy rentable en TikTok es la venta en streaming en directo con presentación de producto y compra en tiempo real. En la plataforma, puede organizar sesiones de ventas en vivo durante las cuales puede ofrecer a sus seguidores cosméticos, comida, ropa u otros bienes.
Además de seguir y conocer todas las novedades, los tiktokers pueden hacer clic en un producto y comprarlo en tiempo real, sin tener que salir de la plataforma. La presencia de creadores importantes puede ser una fuerza impulsora muy fuerte para las ventas porque transporta al cliente a una experiencia aún más emocionante.
Cómo vender en TikTok con una tienda Shopify
Una oportunidad comercial adicional disponible para aquellos que desean monetizar su presencia en TikTok está representada por asociación entre la plataforma china y Shopify. De hecho, TikTok ha firmado un acuerdo estratégico con la empresa canadiense de comercio electrónico con sede en Ottawa. El objetivo es ayudar a las empresas de todo el mundo a vender en línea mediante las redes sociales para crear anuncios que se vinculen a sus tiendas Shopify.
Cómo vender a través de anuncios que se pueden comprar
Las anuncios que se pueden comprar son videos que ofrecen acceso directo a las tiendas en línea de los comerciantes de Shopify, lo que permite a los usuarios realizar compras sin tener que salir de la aplicación china. Las marcas pueden crear y administrar sus propias campañas de marketing en TikTok directamente desde el panel de Shopify.
Además de permitir a los comerciantes de la plataforma de comercio electrónico crear anuncios creativos fácilmente utilizando las herramientas intuitivas de TikTok, el servicio ofrece las siguientes características:
- Pixel "1 clic"- permite a los vendedores de Shopify realizar un seguimiento de las conversiones vinculando su TikTok Pixel con un solo clic;
- ventanilla única: le permite crear campañas de TikTok en un solo lugar;
- Coincidencia avanzada- Ayuda a hacer coincidir mejor los anuncios en TikTok con las conversiones de la tienda en línea;
- Crédito publicitario gratuito: opción reservada para comerciantes que invierten en la plataforma por primera vez.
En el video a continuación, encontrará una descripción general de cómo administrar su tienda en línea Shopify y su cuenta de TikTok For Business:
Administrador de anuncios de TikTok
Finalmente, una de las herramientas clave a disposición de las empresas es Administrador de anuncios de TikTok, que le permite crear y administrar sus anuncios en la aplicación ByteDance de forma rápida y sencilla.
Para lanzar su campaña publicitaria en TikTok, simplemente configure Ads Manager, una operación al alcance de todos que solo toma unos minutos. Una vez hecho esto, elija su objetivo (por ejemplo, promover el conocimiento de la empresa o las conversiones), luego seleccione la audiencia a la que desea llegar y finalmente establezca el presupuesto diario o general. Sube una película ahora o crea una nueva y publícala. En este punto, todo lo que tiene que hacer es utilizar las herramientas de análisis para medir el impacto de su anuncio.
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